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포지셔닝(positioning)의 기본적인 개념과 유형 파악 시장 세분화와 표적시장 선택을 통하여 진출할 세분시장을 선택한 후 포지셔닝하게 됩니다. 포지셔닝을 살펴보기 전에 우선 포지션의 의미를 알 필요가 있습니다. 포지션은 현재 및 잠재 소비자가 자사의 제품이나 브랜드를 경쟁사에 비하여 상대적으로 어떻게 인식하고 있는지를 나타내는 것이라고 할 수 있습니다. 이처럼 포지션의 개념에는 자사, 경쟁사, 고객이라는 기본적인 요소들이 포함됩니다. 포지셔닝의 개념 포지셔닝은 포지션의 기본적인 개념을 토대로 하여 설명될 수 있습니다. 포지셔닝은 표적시장 소비자의 마음속에 경쟁사에 대비한 자사 제품의 바람직한 이미지를 창조하고 유지하기 위하여 행하는 모든 활동을 의미합니다. 예를 들어, 국내 호텔 시장에서 신라 호텔은 자사의 긍정적인 이미지를 경쟁사에 대비하여 소비자의 마음속.. 2022. 8. 19.
마케터 관점으로 본 제품의 개념과 구성 요소 마케팅의 본질은 고객의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 새롭고 진보된 제품을 개발하는 데 있습니다. 일반적으로 제품은 유형적인 제품 속성들로 구성된 재화만을 생각하지만, 유형적인 제품 이외에도 서비스, 상징적 의미 등의 무형적인 제품 속성까지 포함하기 때문에, 제품 관리의 영역도 물리적 제품 속성뿐만 아니라 추상적인 부분까지도 포함해야 합니다. 제품의 개념 제품은 고객을 만족시킬 수 있는 일련의 유, 무형의 속성 다발로 구성된 상품, 서비스, 혹은 아이디어이며, 화폐나 혹은 다른 가치 있는 것과 교환할 수도 있습니다. 상품은 실제로 눈으로 볼 수 있고, 만질 수 있으며, 냄새 맡거나, 사용해 볼 수 있는 물리적인 특성으로 구성된 유형적인 속성들입니다. 예를 들어, 자동차, 집, 음료수, PMP, 디지털카메라.. 2022. 8. 18.
마케팅 관점에서 본 가격의 개념과 중요성 가격의 개념 알아보기 가격(price)의 개념은 경제학 관점과 마케팅 관점으로 설명할 수 있습니다. 경제학 관점에서의 가격은 주로 독점, 과점 혹은 완전 경쟁 등과 같은 시장 구조에 의해 결정되며, 제품이나 서비스의 실제 가치를 반영한다고 가정합니다. 반면에, 마케팅 관점에서의 가격은 시장구조 이외에도 시장의 세분화 정도, 포지셔닝, 마케팅 믹스 등의 영향을 받으며, 제품의 가치가 가격만이 아니라 다른 마케팅 믹스 요소에 의해서도 영향을 받는다고 가정합니다. 사람들은 가격이라는 용어를 들을 때 대형마트나 편의점 등 소매점에 진열된 제품의 외관에 부착된 가격표(price tag)를 친숙하게 떠올리게 됩니다. 일반적으로 가격은 '제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 혜택을 위하여 소비자가 지불해야 하.. 2022. 8. 18.
마케팅 전략 변천사와 표적 마케팅 전략 마케팅 전략 변천사 시장에 존재하는 모든 소비자의 구매 욕구는 동일하지 않으며 매우 다양합니다. 더구나 교육 수준이 높아지고, 개성이 뚜렷해지며, 삶의 다양성이 더해가는 현대 사회에서 모든 소비자가 만족하는 제품이나 서비스를 제공한다는 것은 거의 불가능합니다. 또한 급변하는 시장 환경과 심화하는 경쟁 여건, 빠른 기술 발전 상황에서 마케팅 관리자들이 시장에서 경쟁 우위를 차지하기 위한 마케팅 활동을 효율적으로 수행하고 수익을 창출하기는 더욱 어려워질 수밖에 없습니다. 그리하여 오늘날의 기업들은 소비자들의 욕구, 즉 그들이 원하는 바가 무엇인지를 파악하고 구분하며, 거기에 초점을 맞추어 다양한 마케팅 활동을 수행하고 있습니다. 이러한 기업의 행위는 제한된 자원의 효율적 배분과 활용을 통해 마케팅 목표를 달.. 2022. 8. 18.

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