전체 글29 마케팅 조사를 위한 시장 및 제품 분석 마케팅 조사는 의사가 환자를 치료하는 과정으로 비유될 수 있는데, 의사는 환자를 치료할 때 정확한 병명과 원인을 규명하기 위하여 다양한 진단 방법을 도입한 다음에 적절한 처방을 내리게 됩니다. 이처럼 마케팅 조사는 기업이 직면한 문제를 해결하기 위하여 조사를 실시하게 되는데, 우선 마케팅 조사와 관련된 문제를 올바르게 정의하는 것이 무엇보다 중요합니다. 그리고 마케팅 조사의 내용은 기업의 마케팅 활동 가운데 어떤 분야와 관련이 있는가에 따라 시장분석을 위한 조사, 제품 - 촉진 - 가격 - 유통 등의 마케팅 믹스와 관련된 조사 등으로 나누어 볼 수 있습니다. 시장분석과 마케팅 조사 마케팅 전략을 수립하기 위해서 우선 시장분석을 수행해야 하는데, 첫 단계가 마케팅 환경 분석입니다. 환경 분석에는 마케팅 의.. 2022. 8. 23. 포지셔닝 전략 수립 과정과 점검 방법 포지셔닝 전략 수립의 5단계 포지셔닝 전략 수립은 기업의 여건에 따라 달라지겠지만 소비자 분석과 경쟁자 확인 과정을 포함해 일반적으로 다섯 단계의 과정을 통해 이루어집니다. 1단계는 소비자 분석입니다. 진정한 포지셔닝의 목표는 소비자의 필요를 파악하고 그 필요를 채울 수 있는 전략을 수립하고 실행하는 것에 있습니다. 이를 위하여 소비자가 해당 시장에서 무엇을 원하는지에 대한 구체적인 선호도를 조사하고 분석하여 확인할 필요가 있습니다. 2단계는 경쟁사 및 경쟁 제품의 위치를 파악하는 것이 필요합니다. 소비자는 자사의 이미지만이 아니라 경쟁사의 이미지를 동시에 고려하기 때문입니다. 표적 시장의 범위를 어떻게 설정하느냐에 따라 경쟁 제품과 경쟁기업이 달라질 수 있습니다. 이러한 경쟁자 확인에 있어서는 직접적인.. 2022. 8. 22. 표적시장 의미와 표적시장 내 기업 마케팅 종류 표적 시장이란 무엇인가? 표적시장 (target market)이란, 기업이 공략하기로 결정한 공통적인 욕구와 특성을 지닌 소비자 집단을 말합니다. 이러한 표적 시장은 전체 시장 모두가 될 수도 있고 두, 세 개의 세분 시장이 될 수도 있으며, 그렇지 않으면 전체 시장 가운데 단 하나의 세분 시장만이 표적시장이 될 수도 있습니다. 몇 개의 세분 시장에 진출할 것이냐 하는 문제에 대해 기업이 택할 수 있는 전략으로는 비차별적 마케팅(undifferentiated marketing), 차별적 마케팅(differentiated marketing), 집중적 마케팅(concentrated marketing), 일대일 마케팅 등이 있습니다. 표적시장 내 기업 마케팅 종류 첫째, 비차별적 마케팅 전략(undiffere.. 2022. 8. 21. 가격 결정 전 고려해야 할 5가지 요인 기업이 제품이나 서비스의 가격을 결정하기 위해서는 가격 결정에 영향을 미치는 다양한 요인에 대하여 살펴볼 필요가 있습니다. 마케팅 관리자가 가격을 결정하기 위해서는 소비자가 가격에 대하여 어떤 반응을 보이는지를 고려해야 하고, 자사 제품의 원가와 마케팅 목표, 경쟁사 제품의 원가와 가격, 유통 경로 구성원의 반응, 정부의 규제 등을 함께 고려할 필요가 있습니다. 소비자, 자사, 경쟁사 요인 첫째, 소비자 요인입니다. 가격은 소비자가 지불하고자 하는 가격의 범위 안에서 결정되어야 합니다. 따라서 소비자가 자사 제품에 대하여 어떤 구매 행동을 하는지를 면밀하게 검토할 필요가 있습니다. 이를 위하여 가격의 변화에 따라 소비자들의 수요가 어떻게 달라지는지를 살펴보아야 합니다. 이러한 관계를 잘 나타내 주는 개념.. 2022. 8. 21. 이전 1 2 3 4 5 6 ··· 8 다음